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背景：全球大面积需求降低，供应链不断重构，经受考验的外贸企业该如何应对？找准方向，调整策略很重要，随着数字化信息时代的到来，主动+被动开发客户一直都是老生常谈的话题，在主动开发客户的方式上又有哪些可以助力业务提高转化率呢，所谓的蓝海客户又在哪里，详细内容娓娓道来，来解读外贸实战工具的分享。

内容：
一：外贸找客户工具（12个工具）
二：关键词挖掘工具（6大工具）
三：外贸相关查询工具（13个工具）
四：客户背景调查（6大工具）
五：邮箱验证工具和邮件追踪工具（5大工具）
六：社交媒体及时通讯工具（7个工具）
七：外贸辅助工具（5大工具）

新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。分享的工具落地使用相信也是可以为公司外贸领域带来的新的机遇！

一：外贸找客户工具
1：www.google.com
（我很喜欢用，全球最大的免费数据库，不会用的真的要学习下）
2：谷歌地图：ditu.google.com
用不了谷歌地图的，用这个接口地图 www.turingsou.com
地图不用多说，就跟我们的百度地图一样，上面有全球60%的企业，商铺，无论我们是找客户，还是出国地推，都是必须的一个工具3：www.bing.com必应搜索引擎
虽然没有谷歌搜索强大，但当我们用不了谷歌的时候，也可以用这个搜索引擎代替，同样可以找到不少客户。
4：社交媒体
常用的社交媒体包括：
Linkedin，Facebook，Twitter, Instragram, Pinterest, Youtube, Tiktok等。可以精准找到相关的负责人，可以结合谷歌搜索，海关数据一起用。不管是新手还是老外贸人，都不可忽略的方法。
5：海关数据
https://hg.smtso.com/?i=4D5F82
数据分析工具，不是所有的国家都可以查到海关数据，但能查到的客户已经挺多的，一般适合开发北美，南美，东南亚的企业，可以尝试
6：B2B平台
B2B平台的玩法已经跟不上现在B端外贸的需求，越来越零售化，但还是有一些外贸朋友在用，如果你重点做C端，又是日常用品的，可以看看。咱们国内用的比较多的就是alibaba.made-in-china，其他B2B可能已经很少听到听声音了。
7：黄页，名录，商业信息查询、企业数据库
每个国家可能都会有一些黄页，名录网站，大家可以借助这些工具找到一些企业目录，比如：
www.wlw.de （德国）
www.thomasnet.com 美国工业网站
www.europages.com （查找一些欧洲的公司）
www.dnb.com（邓白氏，商业信息查询）
www.zoominfo.com (商业信息查询）
www.crunchbase.com （企业数据库）
8：参加展会
每个行业都有很多国际性的展会，有的在国内，有的在国外，有条件的也可以看看，但建议每个参加展会的朋友，都要做展前邀约。
9：地推
现在很流行的词，因为很多外贸人走出国门，直接去目标国家做地推，但地推一定要前期做好很多准备，比如：客户的邀约，行程安排，拜访目地及可能达到的目标等。
10：老客户和朋友转介绍
多和老客户和朋友处好关系，说不定什么时候会给你介绍生意。
11：协会行业网站
大家做某一个行业，一定要有了解自己行业协会的习惯，大部分行业都有自己专门的协会，有时候我们通过协会也可能开发到一些国外客户。
比如：全球灯具行业协会：
https://globallightingassociation.org/
玩具协会：
https://globallightingassociation.org/
服装协会：https://pciaw.org/
新能源行业协会：https://www.seia.org/
等....
如果想知道你行业内有哪些协会，可以直接在搜索引擎这样搜：
12：外贸客户开发软件
现在市场上有很多的客户开发软件，可以高效快速的帮企业找到客户名单，有条件的还是可以用用，这样可以大量节省业务员的获客时间，解放双方，让他们有更多的时间开发客户。

二：关键词挖掘工具
有了以上找客户的一些渠道，但如何找到客户，我们就需要借助不同的关键字搜索。很多人可能有个误区，只用自己的产品关键字搜，共实如果这样搜索，你将会错过很多重要的客户。
以下几个关键字挖掘工具可以收藏：
1、https://ads.google.com
（第一次进入谷歌adwords时选择跳过设置向导）使用“工具”“关键字规划师”，查找推荐的相关关键词
2、https://keywordtool.io/google
可以查看不同社交媒体上面的关键字热度。
3、www.ubersuggest.com
这个工具可以根据关键词进行深度研究，只需要输入一个关键词并选择地域后，工具会展示出关键词近一年的月均所搜量指数、长尾关键词推荐以及搜索结果页排名网站信息。
4、https://kd.smtso.com/?i=4D5F82
直接输入你想搜的产品，就可以列出谷歌上面的关键字热度，用不了谷歌的可以看看这个。
5、https://seoscout.com/suggest
直接输入关键字，会列出相关的关键字
6、https://soovle.com/
Soovle在用户搜索关键词时会同时展示来自Google、维基百科、亚马逊、answers、YouTube、bing、Yahoo、overstock、ebay推荐关键词

三：外贸相关查询工具

1、FOB价格计算器
http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm
2、CIF价格计算器
http://www.easiertrade.com/public/cif.html
3、世界原油价格预测
http://www.oil-price.net/index.php?lang=zh
4、海关原产地证真伪查询
http://origin.customs.gov.cn/
5、贸促会原产地证真伪查询
http://check.ccpiteco.net/
6、各国商品反倾销查询
http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList
7、HS编码查询
https://www.hsbianma.com/
8、英文缩写查询
https://www.acronymfinder.com/
9、各国节假日
https://www.timeanddate.com/calendar/
10、每日外汇查询
https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
11、国际快递查询
http://www.track-trace.com
12、关税查询
http://www.sol.com.cn/tool/tariff/
13、城市调查工具
www.city-data.com

四：客户背景调查
1、海关数据（客户开发中已经提至到）
海关数据是唯一一个可以查客户交易的工具，比如：采购时间，供应商，采购产品，HS编码，价格，重量，数量。
2：工商商业信息
比如：邓白氏
可以查询一个公司的成立年代，注册资本，员工人数，财务信息等，但这个免费查不了很多。
3：archive.org
时光机，查询指定网站的历史记录
4：whois
查询域名的历史记录及注册信息
5: www.similarweb.com
用户只需要输入相关信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。
6: www.amfibi.com
了解客户的成立时间、规模

五：邮箱验证工具和邮件追踪工具
1：福步邮箱反查http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html
2：https://verify-email.org
可连接邮件服务器检查邮箱是否存在，清除列表中的垃圾邮箱
3: http://email.topeasysoft.com/q/4D5F82
可单个或批量验证邮箱的有效性
4:  www.verifyemailaddress.org
只需输入电子邮件地址便可验证所输入的电子邮件地址是否存在
5：邮件追踪工具
www.getnotify.com
跟踪发送的电子邮件中的链接及阅读时间，可查询收件人打开发送的电子邮件的确切日期和时间；可获取收件人的 IP 地址、地理位置、浏览器和操作系统名称等.

六：社交媒体及时通讯工具
1. Nonoh
www.nonoh.net/
资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。
2. WeChat（微信）
https://www.wechat.com/
腾讯旗下的微信，全球10亿+级别的即时沟通工具，也有很多国外用户使用。
3. WhatsApp
https://www.whatsapp.com/
Facebook旗下的即时沟通工具，全球用户量最大的即时沟通工具，用户量20亿+。
4. SKYPE
https://www.skype.com/
微软旗下的通讯产品，可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话。
5. LINE
www.linecorp.com/
日本、东南亚用的比较多。
6. VIBER
www.viber.com/
以色列的通讯工具，主要针对在线视频和聊天，在亚洲用的较多。
7. KAKAOTALK
www.kakaocorp.com/
韩国常用的即时聊天工具，使用这款应用最好会韩语，否则基本没有人会理睬。

七：外贸辅助工具
1：https://app.ai.cc/login
AI写邮件，做贸易合同，做营销视频，制定贸易营销方案，分析海外贸易市场等
2：Chatgpt
https://openai.com
AI人工智能工具，可以写开发信，写文案，作图，做视频等很多功能。
3: canva.com
文档，作图，视频制作，各种自媒体网站的营销文案制作等。
4：https://tineye.com/
5: Buffer.com
Buffer允许用户在社交媒体渠道上安排帖子，跟踪发布内容的效果，并在一个地方管理多个社交账户，操作界面非常简单，有免费版本。