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外贸业务员如何拓展中东市场？

地区概况
中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。这个地区也有许多地方性语言和少数民族语言。

中东市场
1市场规模庞大
中东地区拥有庞大的消费群体，城市人口占比高达83%。同时，中东地区的石油和天然气资源丰富，这为外贸市场提供了巨大的潜力。
2政策环境有利
中东地区的政策环境相对宽松，有些国家甚至几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。这些政策为外贸活动提供了便利。
3多样化的种族宗教和语言
中东地区拥有多样化的种族、宗教和语言，这对外贸所需的物流服务提出了更高的要求。
4尚未齐全的物流基础设施
尽管中东地区的外贸市场潜力巨大，但该地区的物流基础设施尚未齐全，这可能会对外贸活动产生一定的影响。

-中东市场商机-
家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。
母婴产品：中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。
电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。
美妆护肤类：她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。
头巾、服饰：因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。中国在纺织品和服装生产方面具有优势，中东国家通常会进口中国的纺织品、服装及其相关设备和原材料。
茶叶和茶具：伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量非常高，远远超过了世界上任何一个国家。石油和天然气：中东国家是世界上石油和天然气资源最丰富的地区之一，但一些国家的炼油技术和产能有限，因此它们通常从中国进口石油和天然气设备、技术和成品油产品。
金属制品和化工产品：包括钢铁制品、铝制品、化肥、塑料制品等。
农产品和食品：中东国家通常会进口中国的粮食、食用油、水果、蔬菜、茶叶等农产品，以及各类加工食品。
照明产品：中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

中东客户
1.中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。
2.大多数中东人不喜欢Email，喜欢即时通讯工具，比如whatsapp，wechat。有中东客户的直接聊就行了，一般从沟通到下单子都是直接在whatsapp上完成的，语言简洁为主。
3.中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长谈价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。
4.中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资。
5.每周五是穆斯林的主麻日，中东商人这一天是不工作的，从正午开始要去清真寺里做礼拜。所以这一天就算客户即时通讯工具在线，你也不要跟他谈生意，哪怕是正在谈的订单，你急着找他确认，也不要在这一天拉着他说个没完。除非客户主动找你说话，否则不要在每周五去打扰客户。紧急的事情发email就行了，然后在线留言。所以不要以为周六周日我们外贸人员就可以休息了，这个时候还有很多客户已经结束休息天开始正式上班了。